家居装修是智能家居的前道工序，理论上可以有非常紧密的融合。但在实践中，两者的耦合度可能没有我们想象的那么高。

在智能家居的渠道布局中，家居装修是一个不可避免的环节。这对增量市场至关重要。如果一个智能家居产品能在前期与室内设计相结合，那就太好了。

例如，智能照明。许多情况下，用户只想在装修后进行智能化，导致二次施工。如果在装修规划阶段直接整合智能家居系统，可以提高效率，避免浪费。

那么问题是，家居装修应该如何与智能家居有效结合呢？

1、装修行业现状

由于工作关系，笔者与装修行业打交道较多。根据个人观察有限，目前装修行业只分为设计公司、装修公司、家居定制等几个主要群体。其中，还有安装、施工、监理、水电、清洁等细分领域的垂直团队。

其中，设计公司是渗透智能家居的最佳方式。设计师，包括设计公司，在市场教育和购物指南中扮演着至关重要的角色。此外，设计师帮助客户营造生活氛围，智能特征可以在一定程度上改善家庭感觉。智能家居应该是设计师的必修课。

也就是说，家居装饰设计已经从原来的视觉设计、功能设计和氛围设计延伸到互动设计。人与房屋的互动是智能家居的价值表现。因此，设计师是最好的智能家居购物指南。

然而，与装修公司相比，设计公司的数量相对较少（不是设计公司）。装饰行业主要由装饰公司推广。装饰公司的情况非常复杂。

装修公司大致可以分为三类:跨省市品牌连锁，这是第一梯队；当地实力和年龄较强的老企业；空壳公司。

看到壳牌公司，不要感到惊讶。作者曾经和一个朋友开玩笑说：在市场上，装饰公司的数量可能比要安装房子的业主要多。

这里提到的空壳公司是指不完善的装修公司。作者接触过很多这样的公司。接到订单后，他们委托第三方设计师绘制图纸（有的甚至不绘制图纸），然后与客户制定计划，信用前购买材料，然后寻找施工队伍。

这类公司的库存非常大，主要是低端客户。特别是几年前的城市化改造，许多搬迁房屋的装修需求，推动了这些公司的增长。说包，并不意味着坏，这只是一种商业形式。然而，这些企业，基本上与智能家居无关。

2、智能家居金牌导购

那么，一个有点强大的装修公司，能和智能家居结合起来吗？有机会，但不一定有很大的优势。事实上，虽然装修公司也从设计开始，但其价值更反映在硬装饰、软装饰的交付上，与智能家居难以产生无缝连接。

客户在装修过程中有较强的干预和主导作用，使得这类装修公司没有时间考虑智能家居等升值项目。装修简直就是一个相互博弈的过程。客户可能会讨价还价一个隐藏的缺陷。此时，装修公司的重点是如何处理成本控制、劳动力短缺和质量控制等问题。

“做家居装修工程，能做好硬安装就好了。”老板说：“对于智能家居来说，这不属于我们的范围，可能会考虑一些高净值的人。”

另一位从事家居装修建材批发的私营企业老板也表达了类似的观点。他透露，公司的客户主要是装修公司，装修公司无论大小，实际上主要关注建筑材料和施工问题。家居装饰设计师很少有智能系统能力，对智能家居知之甚少。

然而，老板也强调，许多直接找到他装饰的终端客户，他也会向他们推荐智能家居，至少从整个房子的WiFi布局和其他角度。但它只是推荐的，而且没有实际的业务交易。最终客户问他最多的问题是：什么板最环保？
在设计公司的这一端，情况是不同的。由于切入角度不同，价值定位不同，设计公司可以更好地将智能家居带入。

3、家居装修与智能家居的断层

虽然装修公司也试图将智能家居纳入业务系统，设计公司也将智能家居作为正常推广的概念，但整个装饰行业仍与智能家居有很大程度的分离。

问题是导购和家装企业仍然不能真正成为营销渠道。对于设计托管案例，设计公司将有更大的权限帮助客户一站式解决装修问题。此时，设计公司实际上可以与智能家居建立不同的行业联系。

对于纯设计的例子，或一般的装修公司，很难实现转型。目前，除了DIY智能家居产品外，全屋智能产品仍依赖于专业的品牌商店和技术服务团队。

华为全屋智能体验馆的一位工程师曾透露，尽量在装修初期切入全屋智能，他们会与装修公司的水电团队沟通。可见，PLC虽然不需要单独布线，但还是需要智能设计全屋。事实上，家装设计师很难完全担任这项工作，因为他们不了解品牌产品。

当然，对于简单的智能家居，家居装饰设计师可以提前考虑。例如，窗帘电机，在水电初期，应埋线，方便后期安装。这些，需要与用户妥善沟通，也需要装修公司有这样的想法。但许多装修公司正试图做低预算来抢劫客户，这种欣赏项目是否会主动提及客户，打个问号。

一般来说，家居装修和智能家居仍然是两种独立的商业形式，有一体化的趋势，但缺乏耦合。作者认为，这可能与家居装修所涉及的环节和工作类型有关。虽然客户害怕被装修公司坑，但大多数人仍然会选择装修公司，因为它有一个难以替代的价值：项目协调。

绝大多数人不懂装修，装修前一般会低估工程量和预算。看似简单的装修，七七八八的东西太多了。没有项目经理统一管理，结果可能很差。当客户的注意力集中在如何避免被坑上时，可能很难信任装修公司帮他做智能家居。这可能取决于客户在装修初期主动拉动智能家居渠道加入群体，让双方沟通。

笔者认为，设计公司、装修公司和家居定制企业实际上可以把智能家居作为增长点，问题是找到合理的切入方式。所谓有效结合，不是指口头推荐，而是深度业务整合，从设计到施工。

对于家居装修行业的公司来说，智能家居似乎是一个增长点，但这并不是他们的主要业务。未来可能会成为一件事，没有多少溢价空间。但随着趋势的发展，家居装修从业者仍需要对智能家居有深入的了解。以下三个方面是作者的探索：

首先，要实现深度业务整合，必须培养设计师的智能理念，从互动的角度思考设计的本质；

其次，家居装修的核心竞争优势仍然是材料和技术，在推广智能家居之前，否则适得其反，智能家居难以成为家居装修行业的独特卖点；

第三，目前，智能照明可能是装饰行业切入智能家居的最佳方向。目前流行的许多装饰理念都与照明有关。

总结

归根结底，装饰行业仍然有很大的规模。但它能在多大程度上合并智能家居业务，也值得观察。因为普通的DIY方案不需要家居装修专业人员的参与，而系统的全屋智能，其价格与装修成本相似，必然需要一个更垂直的技术团队。

但有一点是耦合度高，那就是家装行业的设计师，是一个非常好的智能家居导购员。

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